当电商遇见经销商，茅台打出这副牌？

来源|中访网

责编|李晓燕

在当下白酒行业深度调整的大环境中，茅台的一举一动都备受市场瞩目。6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队走访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会，这些举动为我们观察茅台在复杂市场环境下的战略布局与发展思路提供了一扇窗口。

茅台敏锐捕捉趋势

随着线上消费的迅猛发展，电商渠道已成为白酒行业增长的关键驱动力。茅台敏锐地捕捉到这一趋势，不断强化与电商巨头的合作。此次拜访京东和阿里，绝非简单的业务洽谈，而是一次深度的战略交流。

在京东集团总部，王莉与京东集团CEO许冉就拓展合作空间、用户场景创新展开交流。在与阿里巴巴集团的座谈中，围绕电商营销、市场趋势、产品运营策略等话题深入探讨。从交流内容来看，茅台与电商的合作正从单纯的产品销售向品牌生态共建转变。

电商渠道的独特优势在于其高流量、高触达率和高筛选率。茅台计划借助这些优势，将产品运营提升到品牌运营层面。这意味着电商平台不再仅仅是卖酒的地方，更是传播茅台品牌文化、塑造品牌形象的重要阵地。比如，通过创新的用户场景设计，让消费者在购物过程中更深入地了解茅台的历史、工艺和品牌价值。

双方达成的共识中，主动融入茅台渠道生态、建强营销团队、反对不正当竞争、强化平台管理以及做好“线上+线下”双向赋能等内容，为构建良性的渠道生态体系指明了方向。这不仅有助于维护茅台的品牌形象和市场秩序，还能提升消费者的购物体验，增强品牌忠诚度。

从数据来看，今年1 - 5月，茅台全系产品在京东、阿里两大电商渠道销售稳定，保持良好势头。6.18期间，两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品备受青睐。京东平台（自营＋第三方店铺）的茅台酒销售额同比增长了44.97%，这充分证明了茅台在电商渠道布局的有效性，也为进一步深化合作奠定了坚实基础。

经销商对茅台信心如磐？

在北京召开的贵州茅台酒传统经销商座谈会同样亮点纷呈。来自全国部分省区的40位经销商代表与茅台深入沟通交流，共同分析当前市场营销现状，谋划应对措施。

在市场波动的背景下，经销商们对茅台的信心坚定不移。他们纷纷表示，将积极执行茅台的各项政策措施，共同维护市场稳定。这种厂商一心的凝聚力，是茅台穿越周期的重要保障。

面对新的消费趋势，经销商们也提出了许多建设性的意见。围绕生活化、社交化、年轻化营造新消费场景，拓展新消费群体，这与茅台的“三个转型”战略不谋而合。通过打造有质感、有情感的品鉴活动，讲好茅台故事，传播品牌内涵，巩固品牌价值地位，也是经销商们努力的方向。

从经销商反馈的数据来看，今年1—5月，贵州茅台酒的市场整体稳定增长，近一个月来，市场总体稳定，展现出强大的韧性。这一方面得益于茅台品牌的强大影响力，另一方面也离不开厂商共同努力构建的稳定市场格局。

会议提出的“三个转型”和“四个策略”，为厂商应对市场挑战提供了清晰的路径。精准拓展客户、打造新型消费场景、把握情感价值需求，以及科学精准投放、优化产品结构、加大市场投入、拥抱数字化等措施，将推动茅台酒市场朝着可持续高质量发展的方向迈进。

茅台创新能力不容忽视

茅台在此次走访和座谈会中传递出的积极信号，让我们看到了其穿越周期的底气和信心。

这种底气首先源于茅台深厚的品牌底蕴和卓越的品质。作为中国白酒的代表品牌，茅台拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，其品牌价值早已深入人心。无论市场如何变化，消费者对茅台品质的认可和对品牌的信任始终如一。

其次，茅台对市场趋势的敏锐洞察力和前瞻性布局也是关键。在行业调整期，茅台主动顺应政策导向，积极适应新消费趋势，加大线上渠道布局，推动“线上+线下”融合发展。通过精准的市场分析和科学的决策，茅台能够及时调整战略，把握市场机遇。

再者，厂商之间紧密的合作关系和共同的发展目标为茅台穿越周期提供了强大的支持。经销商们对茅台的信任和积极配合，使得各项政策措施能够有效落地实施。在面对市场挑战时，厂商能够携手共进，共克时艰。

此外，茅台强大的创新能力也不容忽视。无论是产品创新、营销创新还是渠道创新，茅台始终走在行业前列。通过不断创新，茅台能够满足消费者日益多样化的需求，保持品牌的活力和竞争力。

在行业调整的大背景下，茅台的一系列动作不仅为自身发展奠定了坚实基础，也为整个白酒行业树立了榜样。

通过强化与电商的合作，茅台将进一步拓展市场空间，提升品牌影响力。线上渠道的创新发展，将为消费者带来更加便捷、多元的购物体验，也将推动白酒行业的数字化转型。与传统经销商的紧密合作，将持续优化市场布局，巩固市场根基。“三个转型”和“四个策略”的实施，将激发市场活力，满足消费者的新需求，促进白酒市场的健康发展。