民营企业家谈两会丨千亿交易额背后的县域突围

来源：人民网－河北频道

科技创新和产业创新，是发展新质生产力的基本路径。2025年的政府工作报告提出，“因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系。”

河北民营企业正通过模式创新探索实体经济转型路径，其中同福集团股份有限公司（以下简称“同福集团”），正用同福共享平台书写新质生产力的同福“方程式”。

“‘同福现象’的背后，本质上是同福共享平台通过紧跟政策引导、消费场景创新、供应链深度整合创新的三重突破。”近日，同福集团党委书记、董事长刘山国在接受人民网专访时表示，同福模式在县域零售行业掀起“新热潮”，是因为其重构了县域商业新生态，既满足了消费者对“质价比”的核心诉求，又为实体经济转型升级提供了可借鉴的下沉市场解决方案。

同福集团党委书记、董事长刘山国。受访者供图

2022年，同福集团将总部迁回石家庄。三年间营收翻倍，重点销售网点的规模从30万家增长到100多万家，销售渠道覆盖27个省市自治区，其创新打造的同福共享平台，截至2024年底商品累计交易总额超千亿元。同福成为省市媒体争相报道的“现象级企业”。

重塑县域商业的三重密码

在刘山国看来，“同福现象”背后离不开对国家政策的精准把控、对行业趋势的深刻洞悉。

“在一二线城市仓储店竞争饱和、传统商超下沉不足的背景下，同福以县域为主战场，避开同质化竞争，形成差异化优势。”刘山国表示，针对县域市场存在的食品安全问题突出、商品质量参差不齐、消费信心下降等现象，同福爆品仓一方面以高频刚需的快消品为主打，通过严格品控和高性价比策略重建消费者信任，既保留仓储式折扣店的品质优势，又通过“接地气”的价格策略贴合县域消费习惯。

另一方面，同福爆品仓充分发挥同福共享平台建立的全球采销供应链体系，通过联动同福中心仓、同福爆品店、同福供应链、同福直播等业态资源，推动供应链、物流配送、商品和服务下沉，构建直达村镇的物流配送能力，助力百万实体终端店应对线上电商零售的冲击、守住了“饭碗”，更是解决了背后百万个家庭的生计问题。在此过程中，同福共享平台畅通了工业品下乡、农产品进城的双向通道，加大优质商品投放力度，引导县域产业高质量发展，重构县域商业新生态，充分释放县域消费潜力，为持续拉动内需，提振经济活力贡献了同福力量。

新质生产力的同福“方程式”

科技创新和产业创新，是发展新质生产力的基本路径。2025年的政府工作报告提出，“因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系。”

同福集团创新整合30余年实体发展所积累的产品资源、品牌资源、经销商资源和终端店资源，打造出同福共享平台。同福共享平台建立了全球采销供应链体系，以爆品仓、爆品店、直播等创新业态为载体，构建“线上线下全链路”服务体系。

刘山国介绍，同福共享平台重构了产业链协同生态、创新了数实融合业态、驱动县域产业升级。“平台起于实体、深耕实体、回报实体，以‘实体+互联网’区别于传统‘互联网+’逻辑，积极探索县域经济新发展模式，是新质生产力的生动样板。”

目前，同福共享平台自主研发了厂商通、福商通ERP等七大科技产品，尤其是“福商通”APP在接入人工智能大模型后，以最新科技成果助力县域运营商的转型升级，实现了科技对传统供应链的颠覆性改造。

截至2024年底，同福已在全国布局了70多家爆品仓，入驻同福云商的云店达到120万家，合作的同福爆品店超过了5万家，将业务触角深入到了县域市场的各个角落，极大地拓宽了业务覆盖范围。

与此同时，同福聚焦县域市场的战略取得了良好效果，市场份额不断扩大。同福爆品仓单月营业额破亿元，充分体现了同福在县域市场强大的市场吸纳能力。

营商环境的河北加速度

作为石家庄“引雁归巢”工程的代表企业，同福集团对河北及石家庄的营商环境有深刻体会，董事长刘山国认为：“当前石家庄及河北省的营商环境正处于历史最好时期”。

2022年初，“离家”十多年的“飞雁”同福决定归巢，总部从南方某市迁回石家庄。石家庄市委专题会议研究支持同福集团，通过“两天腾3万平方米办公区”“半天拿营业执照”“预留1500亩土地”等超常规举措，让同福不到20天落地石家庄，展现政府对企业的高度重视。

同福集团党委书记董事长刘山国：“河北的营商环境发生了翻天覆地的变化，为一家企业，尤其是一个民营企业召开市委常委专题会。同福回来了就是要扎根河北，毫不动摇，就在河北土壤结出更多丰硕果实。”

河北营商环境的核心优势在于“政策响应速度+政企协同深度+县域经济活力”的三重突破，同福集团的案例印证了“政府有温度、市场有活力、企业有动力”的良性循环。

未来，建议在人才吸引政策落地、创新金融产品和服务、支持县域基础设施建设等维度持续发力，将“营商环境优势”转化为“高质量发展胜势”，为全国提供传统工业大省转型升级提供经验借鉴。